Standortanalyse für Vermarktung
Auch: Mikrolage-Analyse
Die Standortanalyse für die Vermarktung ist die gezielte Untersuchung der Lagefaktoren einer Immobilie – von Infrastruktur über Nahversorgung bis Verkehrsanbindung –, um diese Informationen überzeugend in Exposé und Verkaufsgesprächen einzusetzen.
Ausführliche Erklärung
Während die klassische Standort- oder Lageanalyse primär der Wertermittlung dient, ist die Standortanalyse für die Vermarktung stärker auf die kommunikative Aufbereitung ausgerichtet – sie beantwortet die Frage: "Was macht diesen Standort für welche Zielgruppe attraktiv, und wie kommunizieren wir das?"
- Makrolage: Stadt/Region, wirtschaftliche Entwicklung, Bevölkerungswachstum, überregionale Verkehrsanbindung (Autobahn, Fernbahnhof, Flughafen), Arbeitsmarktsituation.
- Mikrolage: Unmittelbares Wohnumfeld – Nahversorgung (Supermarkt, Ärzte, Apotheken), Bildungseinrichtungen (Kitas, Schulen), ÖPNV-Anbindung, Grünflächen/Naherholung, Lärm- und Emissionsbelastung, Nachbarschaftscharakter, soziale Infrastruktur.
- Zielgruppenbezug: Die relevanten Standortfaktoren unterscheiden sich je nach Käufer-/Mieterzielgruppe erheblich – für Familien zählen Schulen und Kitas, für Kapitalanleger Mietrendite-Perspektiven und Entwicklungspotenzial des Viertels, für Senioren barrierearme Nahversorgung und medizinische Infrastruktur.
- Datenquellen: Kommunale Statistikämter, Immobilienmarktberichte der Gutachterausschüsse, Portale mit Lagebewertungstools, eigene Vor-Ort-Begehung und Fotodokumentation (Umfeldfotos für das Exposé).
- Praxisnutzen: Eine fundierte Standortanalyse liefert Argumente für die Preisverhandlung, hilft bei der zielgruppengerechten Exposé-Gestaltung (z. B. Hervorhebung der Schulnähe bei Familienobjekten) und stärkt die Beratungskompetenz gegenüber dem Auftraggeber.
- Abgrenzung zur Wertermittlung: Die Standortanalyse für die Vermarktung fließt zwar auch in die Preisfindung ein, hat aber primär kommunikativen und akquisitorischen Charakter, während die wertermittlungsrechtliche Lageanalyse (z. B. nach ImmoWertV) standardisierten Bewertungsverfahren folgt.
Beispiel aus der Praxis
Für ein Reihenhaus in einem Vorort mit guter Grundschule und neuem Kita-Neubau erstellt der Makler eine Standortanalyse, die diese familienfreundlichen Faktoren hervorhebt, und gestaltet das Exposé entsprechend mit Fotos der Umgebung und einer Karte der fußläufig erreichbaren Einrichtungen.
Rechtsgrundlage
Keine spezielle Rechtsgrundlage. Es handelt sich um ein maklerfachliches Vermarktungsinstrument ohne eigene gesetzliche Regelung; allgemeine werberechtliche Grundsätze (Wahrheitsgebot, keine irreführenden Angaben nach UWG) sind zu beachten.