Immobilienmarketing
Auch: Objektmarketing · Real-Estate-Marketing
Immobilienmarketing umfasst alle Maßnahmen, mit denen ein Makler oder Eigentümer ein Objekt am Markt sichtbar macht und Interessenten gewinnt – von der Erstellung des Exposés über Fotos und Online-Anzeigen bis zu Besichtigungsformaten und Zielgruppenansprache.
Ausführliche Erklärung
Immobilienmarketing ist der Oberbegriff für die kommerzielle Vermarktung von Kauf- und Mietobjekten. Es umfasst klassische Instrumente wie das Exposé, professionelle Immobilienfotos, Grundrisse und Lagebeschreibungen sowie digitale Kanäle wie Immobilienportale, Social-Media-Anzeigen, virtuelle Rundgänge und die eigene Maklerwebsite. Ziel ist es, die Reichweite bei der passenden Zielgruppe zu maximieren, die Vermarktungsdauer zu verkürzen und einen möglichst guten Verkaufs- oder Mietpreis zu erzielen.
Rechtlich ist Immobilienmarketing kein eigenständig geregeltes Rechtsgebiet, unterliegt aber mehreren Vorgaben: Nach § 87 GEG müssen in kommerziellen Immobilienanzeigen bestimmte Pflichtangaben aus dem Energieausweis genannt werden, sofern dieser vorliegt. Daneben gelten die allgemeinen wettbewerbsrechtlichen Grundsätze (Verbot irreführender Werbung) sowie die datenschutzrechtlichen Vorgaben der DSGVO, etwa bei der Erhebung von Interessentendaten über Kontaktformulare oder Newsletter. Ein professionelles Immobilienmarketing-Konzept berücksichtigt außerdem die Positionierung des Objekts (Preis, Zielgruppe, Timing) und stimmt die eingesetzten Kanäle darauf ab.
Beispiel aus der Praxis
Ein Makler bewirbt eine Eigentumswohnung mit professionellen Fotos, einem 3D-Rundgang, Anzeigen auf zwei großen Immobilienportalen sowie gezielter Ansprache vorgemerkter Interessenten aus der eigenen Datenbank. Innerhalb von drei Wochen liegen mehrere Kaufangebote vor.
Rechtsgrundlage
- § 87 GEG – Pflicht zur Angabe wesentlicher Energiekennwerte in kommerziellen Immobilienanzeigen, sofern ein Energieausweis vorliegt.
- Ergänzend gelten die allgemeinen wettbewerbs- und datenschutzrechtlichen Vorschriften (u. a. DSGVO bei der Verarbeitung von Interessentendaten).